社區

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華潤南通社區部是一支年輕、團結有沖勁和戰斗力的團隊,經過幾年的銷售市場鍛煉,銷售技能和銷售經驗都得到了很大的提升,在基藥銷售市場,社區部的銷售量、競爭力在南通地區名列前茅的,也得到了生產廠家和代理商的認可。
社區部目前有業務員15名,銷售內勤1名。銷售網絡齊全,覆蓋南通六縣一市,共計35家縣級中心醫院(其中二級乙等9家),291家社區衛生服務中心,400多家村衛生室及部分個體服務站、診所。整個銷售網絡細化到村衛生室,銷售服務延伸,滿足各廠家和代理商的銷售目標。
社區部業務員與各醫療單位有著良好的客情關系,在每個月工作中,業務員基本都能拜訪每家客戶三到四次,及時的了解市場信息,品種變化、醫院藥事動態。并不定期的與醫療客戶進行互動活動,進一步鞏固合作關系,在這種良好的客情關系下,能為廠家和代理商在基藥報量、品種申報增補、品種勾標、醫院進品種方面提供服務,為上游客戶提供快捷、方便的通道。
在與廠家和代理商的合作方面,能在第一時間對市場信息、品種動態、藥事委員召開情況、醫院庫存、公司庫存等方面進行反饋,并利用與醫院的客情關系在醫院品種開發、價格談判方面發揮積極的作用,為廠家代理客戶爭取最大的利益。
面對即將到來的招標,社區部一定會抓好這項工作,全員動員,針對每一家客戶做好品種的申報、勾標、報量工作的計劃、落實到人,工作細化,進行考核,確保在此輪招標中為合作客戶提供最優質的服務
社區部對上、下游客戶一直秉承服務第一、合作共贏的理念,不斷提升、延伸服務,與合作客戶發展進步。
 

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